老友网7.顾客价值包括顾客让渡价值和顾客感知价值√
2.3
价值导向
1.以下哪个不属于3Vs的的范畴:C
A、ValueProposition价值主张
B、ValueNetwork价值网络
C、ValveDelivery价值传递
D、ValueCustomer价值顾客
2.找到价值顾客的根本依据是B
A、消费需求的共同性
B、消费需求的差异性
C、产品的共同性
D、产品的差异性
3.以下哪个不属于蓝海战略的基本思路C
A、增加
B、减少
C、移植
D、删除
4.能够有效帮助企业降低商业模式风险的蓝海战略原则是A
A、重建市场边界
B、超越现有需求
C、克服关键组织障碍
D、遵循合理的战略顺序
5.蓝海战略理论中所谓的“红海”是指D
A、没有竞争的市场
B、未来有前景的市场
C、未曾开辟的新兴市场
D、业已存在的饱和市场
6.蓝海战略放眼互补性产品或服务√
7.蓝海战略审视他择产业√
3.1
领导者战略
1.市场领导者为维护市场优势可采取的战略不包括(B)
A、扩大规模
B、紧密追随
C、扩大市场份额
D、保护现有市场份额
2.市场总需求扩大时收益也最多的是(A)
A、市场领导者
B、市场补缺者
C、市场挑战者
D、市场追随者
3.以防御为核心的是(C)的竞争策略
A、市场挑战者
B、市场补缺者
C、市场领导者
D、市场追随者
4.(A)是发现和创造顾客并没有提出的,但能使他们热烈响应的解决方案。
A、创意营销
B、预知营销
C、响应营销
D、差异化营销
5.企业可以采取哪种策略保持市场领导者地位(A)
A、扩大市场份额
B、寻找利基市场
C、主攻高端市场
D、降价
6.市场领导者要保护市场份额,就必须正面攻击市场挑战着。(×)
7.所有竞争者的目标都是追求利润最大化。(√)
8.市场领导者是市场竞争的导向者,也是竞争者挑战、效仿和回避的对象。(√)
9.获取市场份额的增长就会自然而然地提高利润。(×)
10.市场领导者作为市场的老大,在市场挑战着发起攻击时可以置之不理。(×)
3.2
追随者战略
1.市场追随着在竞争战略上应当(C)
A、攻击市场领导者
B、向市场领导者挑战
C、跟随市场领导者
D、不做出任何竞争反应
2.以下不是市场追随者可采取的战略的是(D)
A、紧密追随
B、距离追随
C、选择追随
D、提高市场占有率
3.综合盈利能力考虑,企业的市场份额(B)
A、越大越好
B、存在最佳市场份额限度