老友网答案：√
谈判简介
1【单选题】下列关于商务谈判的说法有误的是（）。
A、谈判时应该卸下自信心，保持谦卑
B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势
C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵
D、谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场
答案：A
2【多选题】关于商务谈判中的议价，下列选项正确的是（）。
A、还价时，降低价格应该是有条件的降低。
B、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。
C、永远不要接受对方的第一次开价。
D、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。
答案：ACD
3【判断题】谈判的最高境界是双赢，企业生存的根本是诚信。（）
答案：√
4【判断题】谈判能力就是营销能力的体现。（）
答案：√
如何打破僵局与谈判成功的五大黄金法则
1【单选题】谈判前的准备不包括（）。
A、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。
B、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。
C、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。
D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。
答案：D
2【单选题】（）不是谈判成功的黄金法则。
A、利益和压力并用
B、谈判桌上人人平等
C、欲速则不达
D、一定不要先让步
答案：D
3【判断题】商务谈判不仅是心理战也是信息战。谁能在谈判信息上拥有优势，就有可能在谈判中获得主动权。（）
答案：√
打造十页完美计划书
1【单选题】创业计划书应该呈现（）。
A、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点
B、财务分析和团队介绍
C、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品
D、以上都是
答案：D
2【多选题】撰写创业计划书的误区不包括（）。
A、分析产品的优劣势
B、用“前无古人后无来者”等话打动投资人
C、突出产品的差异化
D、用数据作为市场分析依据
答案：ACD
3【判断题】创业计划书在论证方案的时候应该选用图表、模型、动漫等直观呈现的方式。（）
答案：√
九步法商业模式设计步骤
1【单选题】好的商业模式的做法不包括（）。
A、垄断市场
B、研究对手
C、不断调整
D、研究同行
答案：A
2【多选题】初步设计商业模式时需要考虑（）。
A、谁是付费客户？
B、产品能给客户带来什么？
C、如何让客户了解产品？
D、如何利益最大化？
答案：ABC
3【判断题】商业模式形成后，如果轻易更改或调整会导致利润下降。（）