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智慧树知到《创业营销创业新手营销实战指南》2020章节测试答案

智慧树知到《创业营销创业新手营销实战指南》2020章节测试答案

第一章测试

1、创业者在创业初期面临的最大困境是生存问题,因此不需要掌握营销技能。

答案:X

2、天津工业大学管理学院姚飞教授认为“想成为创业家,找市长不如找市场”。

答案:√

3、在营销学里,需要、欲望和需求是含义相同的概念,可以混用。

答案:X

4、下列关于一般营销与创业营销的区别,哪些是正确的?

A、从创业资源视角看,一般营销预算较多,且主要靠品牌进行营销,而创业营销预算较少或者根本没有预算,主要靠创业者信誉进行营销。

B、从创业机会视角看,一般营销有确定的边界,面对相对稳定的市场,而创业营销面对的是变化不确定的市场,时常通过互联网进行跨界营销。

C、从本质上看,一般营销是有规律的,而创业营销则是没有规律的,完全凭创业者的感觉进行营销。

D、从创业团队视角看,一般营销是集权式营销,靠营销部门进行统一营销,而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。

答案:ABD

5、创业营销的本质是:

A、企业创业初期的营销

B、新创企业的营销

C、是不确定的市场环境下,企业为把握市场机会,突破资源束缚,创造客户价值而进行的所有营销活动

D、仅是大企业内部的创业营销活动

答案:B

6、步步为营开发市场的五大步骤排序正确的是() ①洞察市场真实需求 ②理解创业营销本质 ③制定创业营销战略 ④实施创业营销战术 ⑤打好创业营销运动战与持久战

A、①②③④⑤

B、②①③④⑤

C、②①③⑤④

D、②③④⑤①

答案:C

第二章测试

1、因为消费者需求具有伸缩性的,所以引导消费是许多伟大创业者进行营销的重要手段。

答案:√

2、惠普打印机卖得很便宜,但墨盒作为易耗品却卖得较贵。这种做法是利用消费者需求的()特点。

A、多样性

B、伸缩性

C、关联性

D、层次性

答案:B

3、探究性购买决策过程的五个步骤是()。

A、确认需求、估价比较、寻求信息、决定购买、购后评价

B、确认需求、寻求信息、估价比较、决定购买、购后评价

C、寻求信息、确认需求、决定购买、估价比较、购后评价

D、寻求信息、确认需求、估价比较、决定购买、购后评价

答案:C

4、现在房子涨价,按道理涨价了,买房人就少了,但实际上越涨买的人越多,许多人不睡觉排队买,这是利用人的()心理。

A、好面子

B、易于冲动

C、怕后悔

D、喜欢炫耀

答案:B

5、一般小孩子出门不肯坐推车,怎么办?某童车公司,重新设计小孩座位,由背对面,改为面对面,这样小孩感觉被理解了,于是愿意坐了。这说明:()。

A、市场细分对洞察消费需求非常重要。

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