老友网智慧树知到《创业营销创业新手营销实战指南》2020章节测试答案
第一章测试
1、创业者在创业初期面临的最大困境是生存问题，因此不需要掌握营销技能。
答案：X
2、天津工业大学管理学院姚飞教授认为“想成为创业家，找市长不如找市场”。
答案：√
3、在营销学里，需要、欲望和需求是含义相同的概念，可以混用。
答案：X
4、下列关于一般营销与创业营销的区别，哪些是正确的？
A、从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。
B、从创业机会视角看，一般营销有确定的边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是变化不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。
C、从本质上看，一般营销是有规律的，而创业营销则是没有规律的，完全凭创业者的感觉进行营销。
D、从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。
答案：ABD
5、创业营销的本质是：
A、企业创业初期的营销
B、新创企业的营销
C、是不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造客户价值而进行的所有营销活动
D、仅是大企业内部的创业营销活动
答案：B
6、步步为营开发市场的五大步骤排序正确的是（） ①洞察市场真实需求 ②理解创业营销本质 ③制定创业营销战略 ④实施创业营销战术 ⑤打好创业营销运动战与持久战
A、①②③④⑤
B、②①③④⑤
C、②①③⑤④
D、②③④⑤①
答案：C
第二章测试
1、因为消费者需求具有伸缩性的，所以引导消费是许多伟大创业者进行营销的重要手段。
答案：√
2、惠普打印机卖得很便宜，但墨盒作为易耗品却卖得较贵。这种做法是利用消费者需求的（）特点。
A、多样性
B、伸缩性
C、关联性
D、层次性
答案：B
3、探究性购买决策过程的五个步骤是（）。
A、确认需求、估价比较、寻求信息、决定购买、购后评价
B、确认需求、寻求信息、估价比较、决定购买、购后评价
C、寻求信息、确认需求、决定购买、估价比较、购后评价
D、寻求信息、确认需求、估价比较、决定购买、购后评价
答案：C
4、现在房子涨价，按道理涨价了，买房人就少了，但实际上越涨买的人越多，许多人不睡觉排队买，这是利用人的（）心理。
A、好面子
B、易于冲动
C、怕后悔
D、喜欢炫耀
答案：B
5、一般小孩子出门不肯坐推车，怎么办？某童车公司，重新设计小孩座位，由背对面，改为面对面，这样小孩感觉被理解了，于是愿意坐了。这说明：（）。
A、市场细分对洞察消费需求非常重要。