老友网答案：B
5、麦当劳创业初期与可口可乐签订排他性分销协议，且在创业困难时期获得可口可乐的融资，二者的合作关系属于（）。
A、长期伙伴关系
B、短期利益关系
C、一次性交易关系
D、说法均不对
答案：A
6、创业公司渠道管理的主要任务是（）。
A、设定有效的渠道管理目标、建立线下渠道、采取合适的分销策略、建立特色渠道、建立线上渠道
B、缩小目标市场、采取合适的分销策略、进行渠道试错、建立特色渠道、逐步完善渠道设计
C、建立线下渠道、采取合适的分销策略、建立特色渠道、建立线上渠道
D、设定有效的渠道管理目标、激励渠道成员、维护市场秩序、做好渠道平衡、建立长期伙伴关系
答案：D
第十章测试
1、全媒体时代具有的两个主要特征是（）。
A、人人都是自媒体，处处都是媒体
B、信息过剩
C、电视等传统媒体完全失效
D、媒体对创业营销不再重要
答案：AB
2、在全媒体时代，创业者可采取以下媒体策略（）。
A、塑造口碑为先
B、实时建立自媒体
C、选择投资人关注的热媒体或免费媒体
D、不同媒体的组合
答案：ABCD
3、在营销学上，营业推广包括哪三种形式？（）
A、消费者促销
B、中间商促销
C、推销人员促销
D、广告
答案：ABC
4、营销学中所讲的“促销组合”是指哪四种促销方式的组合？（）
A、广告、人员推销、营业推广和公共宣传
B、广告、消费者促销、中间商促销、推销人员促销
C、打折、抽奖、销售提成、推销竞赛
D、打折、抽奖、人员推销和公共宣传
答案：A
5、可口可乐的3A策略，即买得到Availability、买得起Affordability、乐得买Acceptability分别指（ ）。
A、渠道策略、促销策略、价格策略
B、促销策略、渠道策略、价格策略
C、促销策略、价格策略、渠道策略
D、渠道策略、价格策略、促销策略
答案：D
6、在“推拉结合”的促销组合中， “推”主要指（）。
A、广告、人员推销、营业推广和公共宣传
B、广告、消费者促销、中间商促销、推销人员促销
C、人员推销和中间商促销
D、广告、公关宣传和消费者促销
答案：B
第十一章测试
1、营销运动战的精髓在于：（）。
A、避敌主力
B、集中优势兵力
C、各个击破
D、全面出击
答案：ABC
2、品牌价值是企业以往营销努力的积淀，反映了企业品牌建设的成效，它包括（）。
A、财务价值
B、包装价值
C、顾客价值
D、延伸价值
答案：ACD
3、天津工业大学管理学院姚飞教授认为关于品牌本质的最好概括是（ ）。